Estilos de negociación

Estilo competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.

Estilo colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores  que las esperadas.

Estilo acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

Estilo evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar  porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

Estilo distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre beneficios obtenidos.

Características de un negociador.

Tipos de negociadores.

Sanguíneo

•          Es cálido y vivaz.
•          Su sello principal es ser muy extrovertido.
•          Se excita rápida y vehementemente por  cualquier impresión.
•          Sus reacciones son instantáneas, pero duran poco tiempo.
•          Siente las alegrías y tristezas de otros como si fueran suyas.
•          Su naturaleza es comunicativa y receptiva.
•          Es muy distraído e inconstante.

Flemático

•          Es sereno, tranquilo y sabe apreciar lo mejor de la vida.
•          Evita comprometerse y suele permanecer  imperturbable.
•          Es sarcástico y suele estar rodeado de amigos.
•          Evita ser líder pero cuando llega a serlo se desenvuelve con bastante capacidad.
•          Es de buen corazón pero rara vez deja ver sus sentimientos.

Colérico

•          Es independiente, rápido y tiene una firme determinación para realizar cualquier tarea.
•          Es extrovertido, aunque no tanto como el sanguíneo.
•          Le gustan los retos y se fija metas difíciles.
•          Es ambicioso y dominante.
•          Suele ser líder.
•          Le cuesta trabajo entender los sentimientos, tanto los  suyos como los de otros.
•          Sus reacciones ante los estímulos del medio son  inmediatas y la excitación permanece mucho tiempo  en su interior.
•          Es intenso, impulsivo, con mucha energía y sabe lo que quiere.

Melancólico

•          Es analítico, perfeccionista y abnegado.
•          Es introspectivo y le dominan fácilmente sus emociones.
•          Reacciona con debilidad a los estímulos del exterior y lo hace después de cierto tiempo.
•          Sin embargo, las impresiones se quedan fuertemente grabadas en su interior.
•          Es amigo fiel aunque tiene pocos amigos.
•          Artistas, filósofos, teólogos suelen tener este temperamento.