Estilo competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos
ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre
las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.
Estilo colaborativo: para negociaciones colaborativas donde ambas partes
ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren
preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias
sean mayores que las esperadas.
Estilo acomodativo: en situaciones donde prima la relación sobre
resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados
en el futuro.
Estilo evitativo: cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar
porque los problemas derivados de la negociación
pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.
Estilo distributivo: cuando las partes establecen un acuerdo rápido,
justo y equilibrado sobre beneficios obtenidos.
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